"أربعة متطلبات وثلاث نقاط ممنوعة" في شراء المبردات الصناعية

غالبًا ما يقلق المطلعون على الصناعة من شراء معدات التبريد ، واختيار المعدات ذات الأسعار المرتفعة خوفًا من الوقوع في شرك ، واختيار المعدات ذات الأسعار المنخفضة خوفًا من التسبب في المشاكل. نعتقد أن معدات التبريد المحلية والأجنبية الحالية لها خصائص مختلفة من حيث السعر والتكنولوجيا والوظيفة والجوانب الأخرى. عند شراء معدات التبريد ، يمكن للمؤسسات اتباع مبدأ "الحاجات الأربع والمحظورات الثلاثة" ، وهو أكثر ملاءمة لمساعدة الشركات في اختيار المعدات المناسبة لها عند شراء معدات الضاغط.
1. لمقارنة الأجهزة
تعمل نفس عناصر التحكم PLC ونفس HMI ، لكن عدد وطريقة نقاط التحكم تختلف اختلافًا كبيرًا. يمكن أن تختلف موثوقية تشغيل المعدات وسلامتها واستقرارها ودقتها وحساسيتها من حيث النوع. بالطبع ، يمكن أن تختلف أيضًا تكاليف التصنيع وأسعار بيع المعدات. لذلك ، لا تكن شديد الإيمان بالخرافات بشأن PLC ، وتحتاج أيضًا إلى مقارنة متعمقة.
2. انتبه إلى الوظيفة
ما هي ميزات المعدات التي تريدها ، وما هي أهمها ، والمورد الذي يوفر المعدات التي تلبي احتياجاتك ، أي قارن "درجة امتثال" مورد المعدات. كلما زادت درجة الامتثال ، زاد تأهيل المنتج الذي تشتريه. وظائفه ليست أكثر كلما كان ذلك أفضل ، ولكن كلما كان بإمكانه تلبية احتياجات الاستخدام الفعلي.
3. ينبغي النظر في ما بعد البيع
ما بعد البيع مهم جدا. يؤثر معدل الفشل ومعدل التعطل والوقت المناسب لصيانة معدات الضاغط بشكل مباشر على عرض السوق وسمعة منتجات المؤسسة ، فضلاً عن تكلفة تصنيع المنتجات والفوائد الاقتصادية للمؤسسة. لذلك ، عند شراء المعدات المحلية والأجنبية ، لا يمكن تجاهل التأثير على تشغيل المعدات بعد البيع ، ويجب اختيار الموردين الذين لديهم خدمة جيدة بعد البيع قدر الإمكان.
4. لتقدير تكاليف النشاط
تكلفة تشغيل المعدات ، بما في ذلك: (الماء والكهرباء والنفط ، إلخ) ، ومتطلبات الكمية والجودة لعمال التشغيل ، وسعر وتكرار استبدال قطع الغيار والأجزاء المعرضة للخطر ، وتكلفة مهندسي خدمة ما بعد البيع ، عمر الخدمة ومعدل استهلاك المعدات ، إلخ.
النقاط المذكورة أعلاه هي أربع نقاط رئيسية نشاركها مع أصدقاء الصناعة حول شراء المعدات ، وفيما يلي ثلاث عقليات مختلفة.
1. لا تحاول أن تكون رخيصًا
سواء كانت شركات محلية أو أجنبية ، كبيرة أو صغيرة ، من الصعب بيع الثلاجات بسعر أقل. إذا تم بيعها بسعر أقل ، فإن اختيار أجزاء ومكونات معدات ضاغط التبريد للمؤسسات سيصبح أسوأ ، لأنه من المستحيل على الشركات أن تخسر المال. "الجوهر الذي يُشترى ولا يُباع" يخفض السعر بشكل أعمى ، ومن يعاني من فقدان المنافع.
2. لا تفاوض السعر قبل تحديد الوظيفة
يحب العديد من المشترين في المؤسسات التفاوض على الأسعار أولاً ، معتقدين أن مهمتهم هي إعادة شراء المنتجات بأسعار منخفضة وتوفير التكاليف ، ولكن وضع العربة أمام الحصان. الغرض من شراء شركتنا للمبردات هو تعزيز قوتها الصلبة. لذلك ، يجب أولاً توضيح وظائف المبردات قبل أن نعرف ما إذا كانت مناسبة لاحتياجات التطوير لشركتنا. علاوة على ذلك ، فقط من خلال الفهم الكامل لوظائف كل مكون يمكن تنفيذ التسعير بشكل جيد والتفاوض مع الشركات المصنعة يمكن أن يكون للمرء أساس متين في الاعتبار. لذلك ، عند شراء معدات الثلاجة ، من المهم أن نفهم تمامًا جميع جوانب المعدات قبل التفاوض على سعر جيد.
3. لا تقطع كل شيء
تختلف منتجات ضاغط التبريد التي تقدمها جهات تصنيع مختلفة في الداخل والخارج من حيث أسعار المنتجات والوظائف وما إلى ذلك. عند شراء الضواغط ، يجب أن نفهم تمامًا حالة المنتج لكل مورد ، ولا نختار من المنتجات من مورد واحد. إجراء تبادلات تقنية متعمقة مع الموردين المماثلين قدر الإمكان لفهم مزايا وعيوب الموردين المختلفين وإتقانها ، لا سيما مستوى المعدات التقنية وتفرد المعدات. فيما يتعلق باختيار المعدات ، استفد بشكل كامل من تفرد الموردين والشكوك في التصنيع ، وبالتالي تكثيف المنافسة بين الموردين. من خلال هذه المنافسة ، يمكنك الحصول على أداء المعدات المطلوب ودفع سعر المعدات الذي تعتقد أنه معقول ، وبالتالي تحقيق هدف أداء التكلفة.
عند شراء معدات للثلاجات الصناعية ، من المهم أن تكون واضحًا بشأن الغرض الخاص بك ، وأن تشتري لغرض ما ، ولا تسعى بشكل أعمى وراء المنتجات منخفضة السعر. هذا المنتج الذي تم شراؤه ليس له أي تأثير على إنتاج وتطوير المؤسسة ، ولكنه بدلاً من ذلك يزيد العبء على المؤسسة.
ما ورد أعلاه هو "الاحتياجات الأربعة والثالثة" للشركات لشراء معدات الثلاجة. يعد الفهم الدقيق للمعدات واختيارها من خلال الإجراء هو الطريقة الصحيحة لشراء المعدات.